开翻译公司赚“世界”的钱

华译网翻译公司摘编

    参赛者：石杰

    参赛项目：翻译公司

    经营范围：为各类出版社、企事业单位、公司、政府机关及有翻译需求的个人提供翻译服务。

    申请创业资助金：15万元市场分析

    翻译是项高技术含量的工作，利润大，成本低。1994年杭州出现翻译市场，行业历史较短。由于浙江的经济文化非常活跃，翻译的市场很大，市场远未饱和。与此同时，随着时代的发展，经济的发展，翻译领域的不断拓宽，出现了本地网站翻译成外文版及外国网站本地化、软件汉化等新兴业务。

    竞争分析：杭州市区现有50余家大大小小的翻译公司，其中经过工商税务注册的翻译公司占2/3，公司制的翻译公司约7、8家。杭州市区的翻译公司普遍规模较小，大多数是一两个人的个体经营户。由于经济环境、运营方式等因素影响，各家翻译公司效益千差万别，很多处于亏损状态。与那些上规模的翻译公司相比，我们具有价格优势。我们可在学校内聘用人才，大学里有些学生已具有相当的翻译能力，同时他们对报酬的要求相对较低。

    经营计划

    建立以浙江工业大学和杭州外国语学校的师资力量为基础的翻译公司，并请外国友人及职业翻译者作为技术顾问，安踏公司杭州地区经理和晶鑫顺家教公司的经理作为管理顾问。

    首先，在宣传方式上充分利用网络，建立公司的网站，作好推广工作；同时可在各地县级市、各高校（目标客户、毕业生、老师）的网上宣传本公司自己的网站，并在阿里巴巴上购买自己的广告页面，放置本公司的链接。

    其次，在商业性较强的报纸如每日商报的分类信息上刊登本公司广告；再次，为一些大型会议会展、活动，如西博会、休博会、艺术节等提供有偿或无偿服务，扩大影响力；还可在市区内的建筑物上放置广告栏。

    经营范围：

    提供以下几类翻译：

    个人资料：证明材料翻译、个人简历翻译等；

    经济贸易类：商业信函翻译、年度报告翻译、海报翻译、商业资料等；

    材料工业技术类：标书翻译、产品说明书翻译等；

    法律管理类：各类合同翻译、法律法规翻译等；

    网络类：各外国网站本地化翻译，软件翻译、游戏等。

    
    项目分析：

    由一名高级翻译牵头对收到的稿件内容进行分析，确定专业范围和难易程度；成立相应的项目小组，项目小组由若干专业翻译组成，并指派一名经验丰富的项目负责人，并请资深翻译对译稿进行最后把关和质量跟踪。普通口译(个人随行等)300-600元/人/天；交互传译(学术交流、贸易谈判、技术指导等）1000-1500元/人/天；中译英150-200元/千字；日笔译英译中120-150元/千字；译中、中译日等翻译收费以140-250元/千字计算；展台翻译300-500元/人/天；同声传译2500-3500元/人/天；声像翻译文字50-100元/分钟。

    计费方式：字数计算，国家统一印刷标准版面计算，独立文件不足千进位千字；图表按文件标准版面印刷满文字计算；外文互译按中文字换算；日翻译量：自委托翻译之第二天起，每个工作日翻译五千中文为正常；加急收费：文件正常完成天数除以客户要求完成天数之得数乘以单价；预收定金：按预估字数的百分之五十收取定金。

    投资风险及回报率

    技术风险：由于机构刚建立，很多方面不完善，且缺乏经验，以及某些专业和小语种方面人才的缺乏，会导致一些业务的流失。

    市场风险：这方面风险较小，但竞争的存在仍会给承接业务方面造成一些困难。

    经营风险：由于管理层管理经验与知识的不足，公司运行中会出现不少问题。

    专家点评

    建议做市场细化分析

    该方案可行性较强。随着杭州这个城市走向国际化步伐的加快，翻译市场大有潜力可挖，建议参赛者对翻译市场分析还应进行细化。

    翻译业务市场上多以雇用在校学生为主。一般来说，对于一些简单的外文文本，在校学生也能胜任这方面的翻译业务，但现实中，对小中型企业来说，需要些对专业名词的精通的翻译，如一些化工专业、机械专业方面的名词翻译，这往往是一些企业最头痛的问题。如何把专业名词这块内容翻译准确也是不少翻译人员所面对的难题。所以，参赛者可从这方面考虑业务经营范围，做专业名词翻译，提供小众化服务，打出自己的品牌。

    此外，办翻译公司还有个现实性的问题，翻译者从何而来？参赛者所拟定的人物基本上都作为顾问身份出现，或以学生为主。但实际业务操作中，必须有资深人人士来盯项目。员工的翻译水平决定了翻译公司的水准，这也是开翻译公司要解决的重要问题。