标书 bidding documents
　　标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后 矛盾，模棱两可，用语要精炼，要用简短 ... 对政策法规的准确理解与执行，有利于标书 制作者剔除歧视性条款，是对采购人“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击
　　 标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。
1．标书的分类
1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
　　 国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
　　 （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
　　 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。
　　 2．编制标书的四项原则
　　 a．全面反映使用单位需求的原则；
　　 b．科学合理的原则；
　　 c．公平竞争（不含歧视性条款）
　　 d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则；
　　 3．招标书共有主要内容
　　 招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：
　　 a．招标邀请函；
　　 b．投标人须知；
　　 c．招标项目的技术要求及附件；
　　 d．投标书格式；
　　 e．投标保证文件；
　　 f．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；
　　 g．技术标准、规范；
　　 h．投标企业资格文件；
　　 i．合同格式。