浙江在线09月14日讯 “我有足够的好奇心，能创新，够努力，有很强的进取心，但是性子急、粗心，神经比较大条。”方琴这样评价自己。

　　方琴，浙江大学管理学院2003届硕士生。研究生期间，她就成功创办一家翻译公司――杭州清朗翻译有限公司。而现在，她更为人熟知的身份，是个性礼品定制网站“卡当网”的CEO。

　　老板销售员“二合一”

　　方琴创办的第一家公司，并不是卡当网，而是现在在业界小有名气的杭州清朗翻译有限公司。

　　“我本科学的是计算机，一开始编点小游戏，觉得挺有趣，后来开始编大的程序，每天窝着，太寂寞了，像我这么外向又爱说话的人，还是适合创业。”所以，方琴报了管理专业的研究生。

　　研究生期间，她的导师浙大管理学院陈劲教授又告诉她，学管理不是每天坐着研究，而是要出去，认识人、积累。当时，导师要求他们每个人都印名片，一个学期至少发出去一盒。

　　研一，方琴办起了自己的第一家公司。

　　“一开始，每个月给自己的工资是800元，销售电话都是我自己一个个打。当时就2个伙计，一个会计，一个项目管理，也被我拉进来打电话。”方琴大笑。

　　现在，清朗已经是个很稳定的公司，在业界也小有名气，与恒生电子等知名企业建立了长期业务关系，“其实这次创业成功，我认为就赢在我懂一点销售，也知道控制质量。为了保证客户满意，我经常会反复修改翻译稿，到半夜两三点是很正常的事。”

　　“头脑风暴”中一拍即合

　　到这里，方琴实际上已经取得某种意义上的成功，但她没有就此止步，“发展遇到瓶颈，好的翻译人才太难找了，没法扩展到别的城市。在杭州，做得再好，一年销售额也超不过五百万。”

　　更有朋友直截了当地说：“你只做翻译这个行当，实在太屈才了。”

　　在研究生期间，方琴结识了不少志同道合的同学，课余时间，他们常常聚在一起搞“头脑风暴”。

　　卡当网的另一名创始人张朗峰，就是在这时候“牵”上头的，“头脑风暴当中，大家想到个性礼品定制这个点子的时候，我跟张朗峰都很兴奋，就是这个项目了。”

　　初期挫折不少

　　2006年，卡当网正式成立，并且，非常顺利地拿到了1000多万元的风险投资。

　　“拿的钱多了，野心也大，人家是两头开花，我是遍地开花。”方琴说。

　　就像卡当网刚刚上线，为了扩大知名度，公司每周两次，到各大高校演出，做宣传。但声势浩大，收效甚微，浏览量少得可怜。

　　公司员工有亲戚在这几个学校，问起卡当网，都说名气很大。方琴觉得很纳闷，后来多问了几个同学，才知道自己犯了多低级的错误，“他们说，‘卡当网我知道的，但是校园内的网络，访问不了卡当网’，我才反应过来，没有做好教育网的接入。”

　　公司还做过一个针对美籍华人的个性礼品定制，就是帮他们送礼物给在中国的朋友，“比起他们在美国买了礼物送来，我们订成本肯定低，觉得是个好项目，想得太简单。”

　　毕竟客户在国外，离得太远，公司又不认识当地的媒体、当地的广告商，根本无法打开市场，“服务器加上带宽就要好几万美金，惨败而归啊。”

　　创业让她学会“慢慢来”

　　“我有足够的好奇心，能创新，够努力，有很强的进取心，但是性子急、粗心，神经比较大条。”方琴这样评价自己。

　　初创业时，因为性子急，想在短时间内做大做强，走了这些弯路。

　　“还好有我的团队。很多人创业都会强调团队，我很认同，但并不是所有团队都对创业有益。”方琴说。

　　卡当的团队，从疯狂扩张期的100多人，缩减到现在40多人，张琴说，就像淘金一样，淘出了最适合卡当的，“我们的运营总监王廷廷，以前我还挺烦他，老说我急、粗心、大条，后来慢慢发现，给他一点时间，可以给我很多具体的建议，来弥补我的急性子，比如注重用户体验。还有技术部经理陈长君，缩减人员的时候，是他帮我稳固军心，留下了我想留的人才，我说他是公司的‘定海神针’。”

　　她的团队，创业多年的经历，教会了方琴“慢慢来”，“年轻人的优势是有很多新点子，但劣势是急于尝试，连基本的项目方案都没有，就全身心投入。现在，我明白了有控制地尝试。原来想三到五年内上市，目前的想法是五到十年内做成一个事业。”

　　>>>相关链接

　　卡当网，提供个性礼品定制服务，可以定制的产品有饰品、T恤、马克杯、水晶、印刷品、创意家居、年历等几大类。

　　卡当网个性礼品的经典创意，有2007年情人节推出的痴情证，被中央电视台、多家门户网站誉为2007最具创意的情人节礼物。如今，它是新浪网、中国雅虎、51网、校内网、51job等著名网站的合作伙伴。